NETZWERKEN IM BAUGEWERBE: VERBINDUNGEN KNÜPFEN UND PFLEGEN

In diesem Beitrag aus dem DTAD Magazin erfahren Sie, was ein gutes Business Netzwerk ausmacht und welche Kanäle Sie im Bauhauptgewerbe nutzen können, um erfolgreich ein Netzwerk aufzubauen.

Wer ein Unternehmen führt, weiß um die Bedeutung von relevanten und nachhaltigen Beziehungen. Eine gut vernetzte Firma ist schneller handlungsfähig, krisenbeständiger und findet außerdem auf dem Arbeitsmarkt passende Arbeitnehmer:innen. Ein Business Netzwerk ist ein weit verzweigtes System bestehend aus unterschiedlichen Geschäftsbeziehungen, die über Knotenpunkte miteinander verbunden sind. Die einzelnen Knoten sollten dabei so fest und gleichzeitig biegsam wie möglich sein, damit das Netz nicht auseinanderbricht. Denn nichts ist schlimmer, als einen Auftrag zu vergeben oder anzunehmen und dann ist auf den Geschäftspartner kein Verlass.

Was macht ein erfolgreiches Business Netzwerk aus?

Ein stabiles und erfolgreiches Business Netzwerk zeichnet sich durch langfristige und branchenrelevante Beziehungen aus. Die geknüpften Verbindungen werden genutzt, um klar definierte Ziele zu erreichen, die den Erfolg der eigenen Firma sichern. Die Personen innerhalb des Geschäftsnetzwerkes müssen sich dabei nicht zwingend persönlich kennen, sondern können auch unbekannte Personen oder Angestellte sein, die zu gegebener Zeit aktiviert werden. Im Bauhauptgewerbe können dies zum Beispiel Subunternehmen sein, mit denen Sie gemeinsam an einem Bauprojekt arbeiten, ohne dass ein persönlicher Kontakt besteht.

Ein funktionierendes Netzwerk basiert auf einem ausbalancierten Geben und Nehmen zwischen allen Parteien. Damit es stabil bleibt, muss kontinuierlich daran gearbeitet werden. 

An folgenden Punkten erkennen Sie ein erfolgreiches Netzwerk:

• Es ist nachhaltig.
• Es ist branchenspezifisch.
• Es deckt geschäftliche Kontakte innerhalb und außerhalb der Firma ab.
• Es nutzt alle möglichen Kanäle online und offline.
• Es wird immer wieder erneuert und gestärkt.
• Es ist zielorientiert.

Welche Kanäle bieten sich für Ihr Business Network im Bauhauptgewerbe an?

Es stellt sich die Frage, wie Sie als Unternehmen im Baugewerbe das Netz auswerfen, um an den richtigen Stellen Knotenpunkte zu knüpfen. In vorhergehenden Beiträgen zur Baubranche haben wir oft betont, dass das Bauhauptgewerbe komplex und vielfältig ist. Da der Prozess des Netzwerkens auf unterschiedlichen Ebenen und mit völlig verschiedenen Kontaktparteien abläuft, wird diese Komplexität noch gesteigert.

Wichtig ist jedoch für jede Firma, den Blick auf die Ziele nicht aus den Augen zu verlieren. Es macht beispielsweise einen deutlichen Unterschied, wie ein Unternehmen mit zehn Mitarbeitenden netzwerkt oder ein Unternehmen mit über tausend Mitarbeitenden. Erstere lebt sehr wahrscheinlich stärker von Mund zu Mund Propaganda als Letztere. Letztere hat womöglich eine eigene Abteilungen, die mit einem CRM-System arbeitet, und so zielgerichtet Geschäftsbeziehungen pflegt. Es ist demnach unerlässlich, die eigene Position und Rolle im Netzwerk zu kennen und durchdacht einzusetzen.

Exemplarisch werden hier die möglichen Kanäle zum Netzwerken aufgezählt:

• Empfehlung durch Kund:innen oder Geschäftsbeziehungen (Mund zu Mund Propaganda)
• Messen: Eine Präsenz auf Messen, ob mit eigenem Stand oder als Person, erhöht Ihre Sichtbarkeit.
• Soziale Netzwerke: Neben der Suche von Arbeitnehmer:innen können Sie branchenrelevante Neuigkeiten erfahren und stoßen auf neue geschäftliche Kontakte, die zu Kund:innen führen können.
• Meetings: Das Netzwerken beschränkt sich nicht nur auf Kontakte außerhalb der eigenen Firma, sondern schließt Kontakte in der eigenen Firma mit ein.
• Im Bauprozess: Auf der Baustelle oder bei der Arbeit mit Fachplanungsbüros, Architekturbüros, Bauunternehmen und anderen im Planungsprozess ergeben sich wichtige, nutzbringende Kontakte.
• Pflege eines CRM-Systems zur Speicherung relevanter Kontakte.
• Bieterlisten von Baufirmen: In dem Sie sich auf Bieterlisten von Bauherren setzen lassen, erhalten Sie automatisch Leistungsverzeichnisse zu Bauaufträgen.

Welchen Einfluss hat digitales Netzwerken auf das Bauwesen?

Generalunternehmen teilen live ihren Baufortschritt, Bauunternehmen greifen auf 3D-Druck aus Beton zurück und Architekturbüros bedienen sich digitaler Tools, um Planungsunterlagen automatisiert zu erstellen. Die Digitalisierung treibt auch das Baugewerbe um.

Durch die fortschreitende Digitalisierung und die immer besser funktionierende KI bieten sich auch für das Bauhauptgewerbe neue Möglichkeiten, sich online zu vernetzen. Gerade in Hinblick auf den bestehenden Fachkräftemangel und eine abnehmende Auftragslage in Folge von steigenden Baukosten, ist es nötig, den Blick in neue Richtungen zu wenden. So setzen Unternehmen immer stärker auf eine aktive Präsenz auf Social Media Kanälen, wie LinkedIn.

Dadurch erhöht sich nicht nur die Sichtbarkeit, sondern es können leichter branchenspezifische Nachrichten gefiltert werden, die in Zukunft relevante Beziehungen entstehen lassen können. Im besten Fall entwickeln sich auf organische Weise online Beziehungen zu neuer Kundschaft.

Welche wichtigen Messen gibt es im Bauhauptgewerbe?

Beim Netzwerken funktioniert nichts besser als von Angesicht zu Angesicht miteinander zu sprechen und eine persönliche Verbindung aufzubauen. Gerade Messen bieten sich dazu besonders an. Im Bauhauptgewerbe gibt es zahlreiche Messen, die für jedes Gewerk und jede Dienstleistung einzeln stattfinden. Hier finden Sie einige der wichtigsten Messen alphabetisch sortiert:

• BAU: Messe für Architektur, Materialien, Systeme vom 13. - 17.01.2025
• Bauma: Messe für Baumaschinen vom 07. - 13.04.2025
• Fensterbau Frontale: Messe für Fenster, Türen und Fassaden vom 19. - 22.03.2024
• GaLaBau: Messe für Urbanes Grün und Freiräume vom 11. - 14.09.2024
• IFH / Intherm: Messe für Sanitär, Haus- und Gebäudetechnik vom 23. - 26.04.2024
• IFAT: Messe für Wasser-, Abwasser- und Rohstoffwirtschaft vom 13. - 17.05.2024
• Light + Building: Messe für Licht und Gebäudetechnik vom 03. - 08.03.2024
• MUTEC: Messe für Museums- und Ausstellungstechnik vom 07. - 09.11.2024
• Perimeter Protection: Messe für Sicherheitstechnik und Perimeterschutz vom 14. - 16.01.2025

Fazit: Netzwerken ist in allen Bereichen relevant

So wie ein Netz aus vielen unterschiedlichen Verbindungen besteht, die ein komplexes System zusammenhalten, ist auch eine gute Geschäftsbeziehung darauf ausgelegt, stabil unterschiedliche Punkte miteinander zu verbinden. Neue Verbindungen kommen hinzu, alte werden verworfen und ein agiles Gebilde entsteht, das zum Erfolg Ihrer Firma beiträgt.

Bei diesem Prozess unterstützt Sie die DTAD Plattform. Mit dem digitalen Tool des DTAD können Sie Ihre Geschäftskontakte gewinnbringend organisieren, analysieren und nach neuen Geschäftsbeziehungen Ausschau halten.